Capire se una notizia sarà virale

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ViRal (ARI NUGROHO)

Capire come rendere gli articoli e i video virali è il Santo Graal per qualsiasi creatore di contenuti. Sebbene una formula magica rimanga elusiva, negli ultimi anni i neuroscienziati hanno previsto quale contenuto diventerà virale mostrandolo ad un piccolo numero di persone e osservando la loro attività cerebrale. Ora, hanno fatto un ulteriore passo avanti nella ricerca, osservando quali sono le persone migliori per prevedere ciò che diventerà virale. In un prossimo articolo sulla rivista Cerebral Cortex , i ricercatori dell’Università della Pennsylvania e l’US Army Research Laboratory hanno analizzato le risposte del cervello di 40 persone mentre leggevano i titoli ed i riassunti degli articoli sulla salute del New York Times. Stranamente è emerso che gli individui che erano maggiormente in grado di prevedere la popolarità di quegli articoli erano quelli che non leggono regolarmente le notizie. I ricercatori hanno esaminato in modo specifico la corteccia prefrontale ventromediale del cervello (vmPFC), che supporta i giudizi su quanto sia prezioso qualcosa. Alti livelli di attività in quella parte del cervello non solo riflettevano quanto l’individuo volesse leggere la storia, ma anche il modo in cui l’articolo era diffuso sul sito web del New York Times. Il problema con il cervello dei lettori abituali di notizie è che hanno mostrato un segnale di alto valore a tutti gli articoli – in altre parole, hanno risposto positivamente a tutte le storie del New York Times. Erano i lettori saltuari di notizie i cui cervelli distinguevano tra articoli pesantemente condivisi e quelli meno popolari. I loro cervelli sono stati in grado di diagnosticare quali articoli sarebbero diventati virali. Quando i lettori abituali di notizie pensavano se condividere l’articolo, c’erano alti livelli di connessione tra il vmPFC e una regione del cervello che supporta la capacità di esercitare un deliberato controllo sui propri pensieri e sentimenti. Questo, dicono i ricercatori, potrebbe suggerire che i lettori frequenti stavano valutando il valore delle notizie alla luce dei loro obiettivi personali o delle loro motivazioni. I lettori possono far pensare a informazioni idiosincratiche che sono più uniche per loro. I lettori non abituali di notizie, d’altra parte, hanno risposto in modo più riflessivo su come le persone in generale rispondono. L’idea che le persone che normalmente non leggono le notizie sarebbe la migliore per determinare quali notizie saranno popolari contrasta con le aspettative generali di molti marketer. Dopotutto, se vuoi rendere un prodotto di successo, non chiedi alle persone che usano regolarmente prodotti del genere? Infatti, inizialmente gli stessi ricercatori si sono chiesti se avrebbero dovuto concentrare il loro studio sui fedeli lettori del New York Times. L’intuizione chiave è che se qualcosa viene condiviso ampiamente, deve fare appello in modo più ampio. Se stai cercando di ottenere un ampio raggio su un articolo, un video o un prodotto, non dovresti semplicemente parlare con i tuoi lettori o sostenitori più impegnati. Per definizione, dicono i ricercatori, “diventare virali” significa che un contenuto è sfuggito ai confini del suo normale pubblico di nicchia. Se stiamo cercando di prevedere il comportamento di tutte le persone dovremmo trovare persone rappresentative di quella popolazione.

Daniele Corbo

Bibliografia: The study will appear in Cerebral Cortex.

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