Le persone pur sapendo la decisione migliore possono scegliere altre opzioni

there are many doors Painting by Shannon Harden

Di fronte ad una decisione, le persone possono sapere quale scelta offre loro le migliori possibilità di successo, ma ancora prendere l’altra opzione, suggerisce un nuovo studio. Le persone possono scegliere in base a una “sensazione viscerale”, un’abitudine o ciò che ha funzionato per loro l’ultima volta, piuttosto che su ciò che hanno imparato funzionerà meglio. I risultati sono in contrasto con la convinzione che le persone facciano la scelta meno ottimale perché semplicemente non conoscono quale sia la migliore. Nel loro studio, le persone sapevano cosa funzionava più spesso. Semplicemente non hanno usato quella conoscenza. La ricerca, pubblicata ieri sulla rivista Nature Communications , è stata condotta dai ricercatori dell’Ohio State. Il team ha fornito un esempio di come i risultati dello studio possano funzionare nella vita reale. Supponiamo che Main Street sia di solito la via più veloce da casa per lavoro. Ma ieri c’è stato un evento che avrebbe rallentato il traffico su Main Street, quindi hai preso Spruce Street invece e ti ha riportato a casa qualche minuto più veloce del solito. Oggi prendi Main Street – che di solito è la strada migliore – o prendi Spruce Street perché ieri ha funzionato così bene? I risultati di questo studio suggeriscono che molte volte seguiremo la strada che ha funzionato ieri e ignoreremo l’evidenza di ciò che normalmente funziona meglio. C’è questa tensione tra fare quello che dovresti fare, almeno da una prospettiva statistica, rispetto a quello che ha funzionato bene di recente. Nello studio, i partecipanti hanno giocato a un semplice gioco per computer in cui la rilevazione e lo sfruttamento di schemi potevano far guadagnare loro di più. I ricercatori hanno monitorato i loro movimenti del mouse per rilevare i loro comportamenti. Ad esempio, i partecipanti avrebbero potuto scegliere uno dei due simboli nella metà superiore dello schermo: uno in alto a sinistra e uno in alto a destra. Spostavano quindi il cursore nella metà inferiore dello schermo e un simbolo appariva in basso a destra o in basso a sinistra. Avrebbero dovuto fare clic su quello per vedere la loro ricompensa. I partecipanti hanno ripetuto questo gioco dozzine di volte. I ricercatori hanno potuto determinare se i partecipanti hanno appreso il modello tra ciò che hanno scelto in alto e quello che hanno ottenuto in basso (ad esempio, scegliendo il simbolo in alto a sinistra di solito ha portato al simbolo in basso a destra con la più grande ricompensa) guardando i loro movimenti del mouse. Hanno potuto dire dove pensavano che sarebbe apparso il simbolo successivo da dove hanno spostato il cursore. E hanno scoperto che quasi tutti – 56 dei 57 partecipanti – hanno imparato il modello. Non è stato un problema per i loro partecipanti. Ma i ricercatori hanno progettato parte dello studio in modo che il modello che di solito portava alla ricompensa più grande non funzionava dal 10 al 40 percento delle volte. Quindi la domanda era: dopo una delle prove in cui il modello che di solito portava alla ricompensa più grande non funzionava, cosa avrebbero fatto i partecipanti? Si atterrebbero al modello o sceglierebbero qualcos’altro? I risultati hanno mostrato che i partecipanti hanno seguito il piano che ha dato loro le migliori possibilità di successo – che stava seguendo lo schema che ha funzionato almeno 6 su 10 volte – solo circa il 20 percento delle volte. In altre parti dello studio, il modello che ha prodotto la ricompensa più grande ha sempre funzionato allo stesso modo. Qui, dove lo schema era coerente, i partecipanti lo hanno seguito circa il doppio delle volte rispetto agli altri casi: circa il 40 percento delle volte. Perché le persone non seguono la migliore strategia più spesso? Mentre la risposta a ciò va oltre lo scopo dello studio, probabilmente ci vuole molta energia mentale e pianificazione per prendere sempre decisioni basate sulla conoscenza dell’ambiente. E i vantaggi di seguire la migliore strategia non sono sempre evidenti, soprattutto se seguire tale strategia aumenta il successo solamente di una piccola percentuale. Questa tensione tra l’uso di una strategia basata sulla statistica rispetto a quella del tuo “istinto” si manifesta molto nello sport. La decisione che ha le migliori possibilità di avere successo statisticamente è spesso solo un po’ più efficace dell’altra scelta. Può essere difficile giudicare se hai preso una decisione buona o cattiva basandoti solo sul risultato. Possiamo prendere una buona decisione, ma non essere premiati dal caso e avere un risultato negativo. Oppure possiamo prendere una decisione sbagliata, e casualmente avere un buon risultato. In quelle situazioni, è facile che le persone smettano di essere disciplinate e scelgono semplicemente qualunque decisione abbia portato loro ad ottenere il miglior risultato più di recente.

Daniele Corbo

Bibliografia: https://news.osu.edu/

Immagine: there are many doors (Shannon Harden)

6 commenti Aggiungi il tuo

  1. janettelart ha detto:

    Le variabili sono tante…penso a Dubliners di Joyce, perché dopo l’epiphany i personaggi continuavano nella loro paralisi?
    Secondo me, quelli che non apprendono un modello potrebbero non avere interesse al successo, altri potrebbero non temere il fallimento. Il problema infine non è apprendere un modello, ma saperlo rielaborare anche in virtù del proprio tempo e stile di apprendimento (v.Intelligenze multiple). Grazie x gli spunti di riflessione.

    "Mi piace"

    1. Se si apre il ventaglio di comportamenti a risposte che riguardano la sfera psicologica il discorso è molto più complesso. Credo che gli autori hanno ridotto le variabili al minimo per creare un modello molto semplice che dimostrasse che, in assenza di altri fattori, la scelta non va necessariamente all’opzione dimostrata migliore. Grazie a te per il tuo commento, come sempre interessante.

      Piace a 1 persona

  2. KINDNESS ha detto:

    Take care 🤗

    "Mi piace"

    1. Thanks… You too🤗💕🌷

      "Mi piace"

  3. QueridaJ ha detto:

    People can choose based on a “visceral feeling”, a habit or what worked for them the last time, rather than what they learned will work better.” I’ve often wondered why we do what we do, even when knowing better.

    "Mi piace"

    1. It is something very strange that deserves to be explored

      "Mi piace"

Rispondi

Inserisci i tuoi dati qui sotto o clicca su un'icona per effettuare l'accesso:

Logo di WordPress.com

Stai commentando usando il tuo account WordPress.com. Chiudi sessione /  Modifica )

Google photo

Stai commentando usando il tuo account Google. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto Twitter

Stai commentando usando il tuo account Twitter. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto di Facebook

Stai commentando usando il tuo account Facebook. Chiudi sessione /  Modifica )

Connessione a %s...

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati derivati dai commenti.